¿Alguna vez te has preguntado cómo ganan dinero los corredores de seguros? El seguro es como apostar; ganas algo y pierdes aún más. Hay algunos
principios simples que puedes seguir para
aumentar tus ganancias brutas como corredor de seguros, y los
compartiré contigo en esta publicación.
Los corredores de seguros son individuos, entidades comerciales u
organizaciones que actúan como intermediarios entre los proveedores de seguros
y sus clientes, también conocidos como asegurados. Los corredores de
seguros pueden trabajar de forma independiente o con una agencia de seguros.
¿Aspiras a convertirte en corredor de seguros o ya trabajas como tal y te
gustaría saber cómo ganar dinero? Aquí están las mejores formas probadas.
Consejos Comprobados para el Éxito como Corredor de Seguros
Gana comisiones por la venta de pólizas de seguro
Como corredor de seguros, puedes
ganar comisiones vendiendo pólizas para ganar dinero. Esta es la forma
más común y estándar de medir tu salario. Los seguros de automóvil, los seguros para mascotas y los seguros de vida son las
pólizas más populares que venden los corredores.
Las compañías de seguros tienen diferentes estructuras de comisiones para
diferentes líneas de negocio. Parte de la comisión es una tarifa plana y parte
de la comisión es un porcentaje de la prima. Por ejemplo, si vendes pólizas de
seguro de “vida”, recibirás una comisión sobre la cantidad de dinero
que requiere la póliza.
Si vendes un seguro de automóvil, recibirás un porcentaje del monto de
la prima. Este porcentaje depende de la compañía y la línea de negocio en la
que te encuentres. Además, una cosa a tener en cuenta es que si eres un agente
independiente, no estás limitado a vender pólizas de una compañía en
particular.
Gana dinero con los cargos por servicio
Hay dos tipos comunes de tarifas en la industria de seguros en forma de cargos
por servicio. Uno es en forma de cargo administrativo, en el que se
consideran comisiones.
El otro es un cargo por servicio. Una tarifa por cargo de servicio es
cuando el corredor de seguros recibirá dinero o productos de valor agregado
cuando venda o maneje productos para cumplir con los requisitos del cliente.
Gana dinero buscando asociaciones estratégicas
El negocio de los seguros es enorme y tener un agente intermediario puede
facilitar las cosas para el asegurado y la aseguradora. La mayoría de las
compañías que te ofrecen cotizaciones de seguros tienden a omitir a las
pequeñas y medianas empresas de sus pólizas.
Además, si realmente quieres ganar dinero como corredor de seguros,
deberás llevar tu negocio al siguiente nivel. Existen numerosas formas que
requerirán una inversión de tu tiempo y recursos. La forma más importante de
ganar dinero como corredor de seguros es a través de asociaciones
estratégicas.
El único desafío es encontrar el socio adecuado. Hay ciertas consideraciones
que debes hacer antes de dar este paso. Asegúrate de sopesar tus opciones
incluso si hacerlo requiere algún gasto de recursos.
Conviértete en un consultor de pólizas de seguros
La mayoría de las personas, sin saberlo, pagan demasiado por el seguro y
necesitan asesoramiento sobre cómo hacerlo. Además, el seguro es
imprescindible para la mayoría de las personas y familias, pero puede ser
difícil saber qué comprar para obtener la mejor protección.
Los corredores a menudo asumen el papel de consultores de pólizas de seguros,
asesorando a los clientes sobre qué coberturas son apropiadas.
Si te conviertes en un consultor independiente de pólizas de seguros, no solo
ganarás dinero como corredor de seguros, sino que también ahorrarás mucho
dinero a los clientes. Puedes ayudarlos a comparar y comprar seguros que sean
asequibles y se adapten a sus necesidades de vivienda y automóvil.
Si eres un verdadero experto como corredor de seguros, puedes ganar mucho
dinero actuando como consultor de compañías de seguros que buscan contratar a
un agente independiente. Esto puede ser especialmente lucrativo si te enfocas
en clientes en profesiones de mayor riesgo, como médicos, abogados e incluso
agentes de bienes raíces.
Gane dinero con el soporte de reclamos
El soporte de reclamos es uno de los componentes más esenciales del seguro.
Implica llamar a personas previamente aseguradas cuando han presentado un
reclamo de seguro para obtener ayuda. Este es, sin duda, uno de los métodos
más rápidos para ganar dinero como corredor de seguros.
En ausencia de un profesional, presentar un reclamo será extremadamente
difícil e incluso podría empeorar. Por lo tanto, los corredores de seguros
están disponibles para ayudar a los clientes que presentan reclamaciones. Esto
se debe a que conocen bien el proceso de presentación de reclamaciones y
tienen experiencia trabajando para varias compañías de seguros.
Los corredores de seguros pueden cobrar a sus clientes una cierta cantidad por
el soporte de reclamos, si realizan un reclamo en su nombre. Cualquier dueño
de negocio o individuo puede comunicarse con el corredor de seguros si su
propiedad sufre daños, para ayudarlo a resolver su reclamo en lugar de
averiguarlo por sí mismo.
Ganar dinero con fondos mutuos e inversiones
Un corredor de seguros gana dinero de muchas fuentes. Últimamente, la mayor
fuente de ingresos proviene de inversiones de fondos mutuos y acciones.
Además, el trabajo de un agente es realizar un seguimiento del mercado y
asesorar a los clientes sobre lo que deben hacer en términos de inversión de
activos.
Los inversores que no consideren los fondos mutuos como un vehículo para hacer
dinero se quedarán atrás. El comercio en línea de fondos mutuos es una
manera perfecta de ganar una cantidad sustancial de dinero con las
opciones de inversión.
Aprovecha tu conocimiento del mercado para invertir en fondos mutuos y otros
productos que brinden un alto rendimiento de la inversión. Por último, muchos
corredores afirman que una gran parte de tu negocio consiste en alentar a los
clientes a ahorrar para la jubilación mediante la compra de fondos mutuos,
acciones, anualidades y otros tipos de inversiones.
Usa tus contactos para referencias
Las cosas están cambiando en el mundo de los seguros, especialmente cuando se
trata del negocio de venta de pólizas. Ya no es suficiente poner tu
nombre en una teja, colgarlo y esperar a que suene el teléfono.
Hoy, necesitas desarrollar relaciones personales sólidas con personas en tu
mercado objetivo. Está bien llamar a clientes anteriores y preguntarles si
pueden recomendarte a su familia, amigos, vecinos, entre otros. Además, creo
que la prioridad después de convertirte en corredor de seguros debe ser
obtener referencias de tus clientes.
Desear que confíen en ti lo suficiente como para que se sientan cómodos
recomendándote a otras personas.
Las tarifas de referencia representan, en promedio, más del 80% de los
ingresos anuales de la mayoría de los corredores de seguros.
Los mejores corredores de seguros se esfuerzan por hacerlo lo más fácil
posible para todas las personas con las que tratan, desde sus clientes hasta
sus empleados y socios, sin mencionar a ellos mismos. Creo que encontrarás que
las comisiones son solo la guinda del pastel.
Usa las redes sociales para comercializar y publicitar lo que haces
Las redes sociales son una herramienta excepcional para comercializar
tu negocio si sabes cómo usarlas correctamente. Las redes sociales pueden
hacer de todo, desde inspirarte con el contenido de otras personas, ayudarte a
construir relaciones con tu base de clientes ideal y, por supuesto, atraer a
más personas a tu red.
El desafío de crear una
estrategia de marketing en redes sociales que
se ajuste a tu presupuesto puede requerir un trabajo serio. Será más fácil
crear anuncios significativos y creativos si te toma el tiempo de anotar tu
cliente ideal y lo que necesitas antes de comenzar. Esto es especialmente
cierto para las plataformas de redes sociales como
Facebook
e
Instagram.
Las redes sociales son lo más importante, por lo que si puedes involucrarte y
usar
Instagram,
LinkedIn
y
Facebook para publicitar y promocionar lo que haces para ganar dinero
como corredor de seguros, valdrá la pena.
¿Cuánto dinero puedes ganar como corredor de seguros?
Un corredor gana un sueldo y salario promedio anual de $50,000. Un corredor
rara vez gana más de $100,000. Debido a que los agentes y corredores más
experimentados venden más pólizas y ganan más comisiones, existe una gran
diferencia en su salario neto.
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