Comenzar un sitio web de comercio electrónico de Shopify es cada vez
más popular. Las herramientas a disposición del usuario hacen que la creación
de esta tienda sea más accesible que nunca. El verdadero desafío es dirigir el
tráfico correcto al sitio web y encontrar a tus clientes ideales.
Ya sea que desees promocionar tu nuevo producto o tengas una tienda existente
pero no te hayas aventurado a utilizar Google Ads, te guiare a través
del proceso.
Muchos propietarios de tiendas Shopify tienen experiencia o comienzan
con los anuncios de Facebook primero. Trabajamos con varias tiendas que
ejecutan anuncios de Facebook y luego transferimos ese éxito a Google Ads.
Google Ads es un producto extremadamente poderoso y una de las
plataformas de marketing más utilizadas que existen. Pero la curva de
aprendizaje es un poco más empinada que la de Facebook o Instagram. Esto
significa que algunos propietarios dudan en empezar.
Te mostraré los puntos principales y los pasos a seguir al crear tu
nueva cuenta de Google Ads.
Asegúrate del seguimiento correcto en tu sitio
El seguimiento de conversiones es una pieza fundamental para cualquier cuenta
de Google Ads y es aún más importante para las empresas de comercio
electrónico. Quieres que tu cuenta de Google Ads muestre las ventas y los
ingresos reales de tu tienda Shopify.
Afortunadamente,
Shopify y Google tienen múltiples integraciones para
que esto sea lo más sencillo posible.
El primer paso es agregar un código de seguimiento de
Google Analytics a tu sitio web Shopify. Hay integraciones
predeterminadas para esto, y es una configuración bastante rápida
Una vez que esto esté completo, los datos de ventas e ingresos comenzarán a
mostrarse en Google Analytics.
Después de agregarlo, puedes importar los datos de ventas directamente a
Google Ads mediante la sección de objetivos de conversión. Este también es un
proceso sencillo, y tu seguimiento debería estar listo y funcionando en poco
tiempo.
Importa tus productos y lanza anuncios de Shopping de Google
Google utiliza un feed de datos de productos para mostrar sus productos en los
anuncios de Shopping. Estos anuncios son las imágenes del catálogo que se ven
comúnmente sobre los resultados de búsqueda de Google.
Para hacer coincidir tu producto con la búsqueda adecuada, Google utiliza
información como títulos, descripciones, tipos de productos y otros puntos de
datos para ofrecer el producto correcto. A diferencia de los anuncios de
búsqueda, que utilizan una lista de palabras clave específicas para hacer
coincidir tus productos.
Para configurar esto, deberás crear una cuenta en
Google Merchant Center. Aquí es donde agregarás la fuente de datos.
Luego, vincula tu cuenta de Google Merchant Center a tu cuenta de
Google Ads.
Shopify también ofrece integraciones estándar para ayudar a crear tus feeds de
productos. Dependiendo de la cantidad de productos en tu tienda, tu feed puede
contener cientos o miles de variaciones de productos individuales. Si tuvieras
que ingresar esto manualmente, ¡podría llevar horas o incluso días!
Existe una aplicación predeterminada de Google Shopping Shopify que
hará la mayor parte del trabajo pesado por ti.
O existen múltiples opciones pagas que te permiten más personalizaciones.
Por último, importa tu feed en Merchant Center. Ahora Google revisará todos
los productos importados. Este proceso puede tardar desde unas horas hasta
unos días.
Dentro de Google Ads, creas las campañas de Shopping. Existen muchas prácticas
recomendadas o estrategias, pero te recomiendo que comiences con una campaña
de Shopping inteligente que presente tus mejores productos.
Con Smart Shopping listo, Google relacionará tus productos con las
búsquedas más relevantes. Desde aquí, selecciona tus objetivos para establecer
un ROAS (retorno de la inversión publicitaria) adecuado.
Al principio, es posible que el algoritmo de Google tarde un poco en comenzar
a alcanzar tus objetivos. Pero con suficientes datos, Google lo optimizará
hacia los objetivos establecidos.
Crea una campaña de búsqueda de "marca"
Un principio fundamental para cualquier Google Ads es defender el
término de tu marca. Estas son las búsquedas que se dirigen directamente a las
palabras clave de tu empresa.
Es importante pujar por el término de tu marca para controlar el tráfico que
busca tu producto y para que tus competidores no "roben" tu tráfico.
La mayoría de las veces, este tráfico es increíblemente barato y no se
necesitarás mucho presupuesto para aparecer en la parte superior de los
resultados de Google. Dado que Google sabe cuáles son tus términos, tus
palabras clave tendrán preferencia.
Esto se basa en cálculos de puntuación de calidad, que es un artículo
completamente independiente.
Además, cuando se impulsan campañas publicitarias pagas en Facebook,
YouTube o Instagram, las búsquedas de tu marca aumentarán. Esto
solo amplifica la importancia de dirigir a estos usuarios a la ubicación
correcta y no a las páginas de la competencia.
Crea campañas de la competencia
De manera similar a como necesita ofertar por el término de tu marca, puedes
ofertar por los términos de la competencia. Esto brinda la oportunidad de
capitalizar a los competidores que no son tan competentes en anuncios de
Google y dejan abiertos los términos de tu marca.
Trabajamos con empresas que lanzaron sus productos fuera del tráfico de la
competencia.
Este tráfico puede resultar caro, pero cuando se gestiona correctamente
produce grandes resultados.
Lo único que hay que tener en cuenta es utilizar los titulares de los
competidores en los anuncios. Esto va en contra de las directrices de Google
Ads y puede hacer que se rechacen tus anuncios.
Agrega audiencias y campañas de remarketing
Las audiencias de remarketing se refieren a los usuarios que ya han visitado
tu sitio web. Con Google Ads o Google Analytics, puedes orientar este tráfico
específico.
Una vez que hayas creado estas audiencias, puedes volver a Google Ads y crear
campañas de display. Las campañas de display son los anuncios con
imágenes que suele ver en millones de sitios web.
Crea anuncios gráficos basados en tus productos y realiza el remarketing para
todos los visitantes recientes de tu sitio web. Incluso puedes utilizar los
datos de tu feed de productos para acceder a los anuncios de forma dinámica.
Esta técnica se conoce como "remarketing dinámico".
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