El Marketing de Influencia o Influencer Marketing es el proceso de promoción y
venta de productos o servicios a través de personas capaces de impulsar la
acción de su público objetivo.
Los influencers comparten los valores de una marca y sus clientes, reduciendo
la brecha entre ambas entidades. Si bien el marketing de influencers es muy
popular últimamente, no es nuevo. Los influencers en forma de atletas,
celebridades e incluso líderes políticos han impulsado conversiones durante
décadas.
Hoy en día, las empresas de todas las industrias aprovechan el potencial del
marketing de influencers. Aproximadamente el 86% de los especialistas en
marketing utilizaron la estrategia en 2019 y el 92% la encontró útil.
Los Beneficios del Marketing de Influencers
El marketing de influencers es una forma de publicidad "entrante". Esto
significa que la estrategia atrae clientes potenciales y clientes hacia ti, en
lugar de pedirle a tu empresa que los busque. El marketing de influencers se
ha vuelto más popular ahora que el 92% de los consumidores confían en las
recomendaciones de boca en boca, en comparación con solo el 33% que confía en
los anuncios publicitarios. El marketing de influencers conduce a:
Mayor retorno de la inversión: las empresas de todos los tamaños ven
resultados positivos del marketing de influencers. Esta forma de publicidad
produce hasta $ 11,69 en valor mediático ganado por cada $ 1 gastado.
Más conversiones: el 22% de los especialistas en marketing dicen que el
marketing de influencers es el canal de más rápido crecimiento para la
adquisición de clientes.
Reputación de marca mejorada: debido a que su público objetivo ya
valora y respeta a sus influencers, su opinión sobre su negocio mejora cuando
se conecta con las personas adecuadas. El "efecto halo" otorga a las empresas
una credibilidad instantánea.
Autenticidad: la elección de influencers relevantes para tu marketing
fomenta conexiones crudas y genuinas con su audiencia. Los mensajes de los
influencers son más auténticos y creíbles que los textos publicitarios
estándar.
Mejor orientación al público: el marketing de influencers puede ser tan
específico o amplio como lo desee su empresa. Además, no hay necesidad de
preocuparse por los bloqueadores de anuncios, porque el marketing de
influencers es nativo.
Consejos para el Mejor Marketing de Influencers
Las campañas de Marketing de Influencers comienzan cuando las empresas
establecen conexiones con personas que motivan e inspiran a tus clientes.
Los influencers vienen en forma de líderes de opinión de la industria,
microinfluencers y celebridades. Independientemente de con quién elijas
conectar tu marca, recuerda:
Acércate a los influencers con precaución: elige a alguien que se
adapte tanto a tu visión empresarial como a las necesidades de tu audiencia.
Establece relaciones con personas influyentes compartiendo su contenido y
comentando sus publicaciones antes de solicitar una asociación.
Sigue las reglas: antes de sumergirse en el marketing de influencers,
examina los estándares establecidos por las leyes. Las pautas de divulgación
deben establecerse en los acuerdos que establezcas con personas influyentes.
Por ejemplo, los influencers deben destacar las publicaciones patrocinadas.
Renuncia al control creativo: si bien las pautas y el apoyo de la
marca son esenciales para los influencers, también necesitan algo de espacio
para prosperar creativamente. Los influencers de las redes sociales trabajan
duro para construir sus seguidores y querrán mantener su tono y enfoque
consistentes.
Promociona publicaciones de influencers: comparte siempre el
contenido que crea tu influencer en tus propios canales de redes sociales.
Cuanto más destaques tu colaboración, mejores serán los resultados para ti y
tu influencer.
Mide los resultados: realiza un seguimiento de los resultados de tus
campañas de influencers. No te centres solo en métricas de vanidad como
comentarios y me gusta. Establece un objetivo para tu campaña
y mide los resultados.
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